讲解一些缅甸翡翠行业的经验

  • 讲解一些缅甸翡翠行业的经验已关闭评论
  • A+
所属分类:天然翡翠车挂
摘要

和美天下翡翠 翡翠经验 翡翠A货 翡翠知识 翡翠鉴定物各有主,随缘随分 人长得还都不一样呢,东西也一样,并不是说长得不好看就别活了,呵呵。玉石商人看货的时候或者

和美天下翡翠 翡翠经验 翡翠A货 翡翠知识 翡翠鉴定

物各有主,随缘随分 人长得还都不一样呢,东西也一样,并不是说长得不好看就别活了,呵呵。玉石商人看货的时候或者征询的时候,卖家可能会根据自己对买家的揣摩或者自己的货物情况做推荐,比如这件怎么样等等。如果自己没看上,商人习惯的说法是不对桩,不对桩有可能是太差了也有可能只是不符合个人喜好、自己不好卖等等原因,这样的说法避免了对货物的褒贬可能引起的尴尬,之后的交流就会更为顺畅一些,卖家变换货物品种或档次以求得对桩。就是说一句不对桩走人,也不会被厌恨。尊重别人就是尊重自己,虽说褒贬是买家,如果成熟又懂价,其实东西只有适合不适合,物各有主不必强求。合缘则得,不合干净离去。

讲解一些缅甸翡翠行业的经验
关起门来做生意,行内免进 行内不互相打探价格也算个不成文的规矩吧,批发的都是以行内生意为主,对行内不排斥,零售就不然,有的店家会很赤裸裸地写着行内勿入或者免进之类的字样。以前我不懂的时候有一次做过一件事,我在一家店看上一件东西,搞不准价格,就找了一个同在那个市场做店的网友去掌眼,他勉为其难地跟我去了,到了人家店门口,我就看出他的别扭和店主的别扭了。 同行相轻是很坏的习气,其实每家店有每家店的特点和活路,能在激烈的市场生存下来都不容易,所以作为商人不去给别人家东西估价,是道德的体现也是避嫌。常有人发图片或者拿实物让我估价,即使很熟的人我都会建议多去论坛比较,并告知因为我本人有时候会参与商业行为就不便估价了。总被问,总不能说,说实话刚开始也挺憋得慌的。我闹过一个笑话,有个网友买了我们网上一条镯子让我估价,我先问,是在卫网的吗?她说不是,买了没?她说没呢,只是店家允许她可以先拿出来请人帮看。结果我就按照自己经验估了,过后还真是论坛的,而且那个请我帮忙估价的网友,还把我的话当权威结论一样地告诉卖家,从而指责她可能贵了之类的,买家过后也终于明白她这么做可能的后果了,一个劲给我道歉,说就怕我不肯估,才有了隐瞒。但是估价的后果我难逃其疚,从此总对那个店家心怀歉疚。前些日子论坛口角为那很便宜买一袋子色标的话误会,那话我会说吗?呵呵。

讲解一些缅甸翡翠行业的经验
持玉尚谨,彼此信任 玉石珠宝都是非常贵重的东西,面对它,难免没有敬畏之心。玉石行当里有一种对人信任的习俗也是令我曾经挺吃惊迷惑的事。有时候我想也许是大家认为贵重之物使人自觉自律吧。有一次我和一个翠友去看蛋面,那个店里外屋,商家不经意似地拿出一盒子蛋面、宝石的给我们看,他自己在外屋招呼别的客人,那一堆东西就随便我们看。回来再从容收好。在我看来像是很大的疏漏,不怕丢东西吗?几年前有一次LD在瑞丽和人家谈好一批翡翠,镯子十几条,挂件几十件,总价70W,钱还没给货主,我因为时间限制,就只去把货拿回来,钱还没汇到商人账上呢,拿着泡沫盒子扎巴扎巴我就抱着先飞回北京了,回来很多天才付的款。LD和货主啥关系?就是一脸熟还有以前有过交易,姓甚名谁都还不知。去揭阳档口看货,需要看自然光,店家会拿出一个货盘,数好了件数,你端着出去就是了,有一次我们拿着盘子出去聊天忘了,猛然醒悟,嚯,可能有半小时了,赶紧回去,看人家也并不着慌。哈哈,倒是我们怪不好意思的。商人那份笃定没法不让人佩服。信任从何而来,就是经验吧。 有一次我和那个给我随便看一堆蛋面的台湾商人讲,我们论坛LD开店了,可能我会偶尔看看店,他交给我看店第一件事怎么记数,我一下子就明白他那漫不经心原来是暗含机关呢,这和揭阳人当面数给你回来对数的做法不同,更隐蔽巧妙,也更体现出对客人的尊重,台湾商家的专业性由此可见一斑。不过我不是好学生,粗心大意惯了,做不到那么外松内紧的聪明,也做不到揭阳人那样了。今天我从一相熟店家手里拿了个50W的镯子走,我自己主动要求还是写个借据吧。你敬我一尺,我让你一丈。苟非吾所有,虽一毫而莫取,如果趁隙做梁上君子,那就太那啥了。

讲解一些缅甸翡翠行业的经验
打折了胳膊往袖子里藏,输钱不输人 玩家淘货,商家去市场找货,都是机遇和风险并存,捡漏和打眼的可能都会有。这也使得翡翠的购买不同于大量生产的商品,具有很多斗智和博弈的成分,使玩家难免迷恋。对于商家来讲,需要不断淘沥筛选、应付瞬息万变的市场和各种作伪技术,再厉害的高手也难免打眼,是很考功力的,所以越是深入越会对前辈生敬仰之心。有道是人在江湖飘,怎能不挨刀。遇到打眼,商人一般怎么做呢,就是这句话:打折了胳膊往袖子里藏,只能认栽。还别满世界嚷嚷谁让你打了眼,那只暴露了自己不懂,是会被同行耻笑的,也会令人怀疑你的能力。 我早期买翡翠,不懂行情,也当过冲头,但是因为市场价格就是混乱不清,过两年我委托商家代卖,学费回归就自认为没事了。讲给LD,他特别气恼说:你买那么贵,价格差太多了,应该留着当学费,否则下次还会不认真学习,还会出错价。所以我说的这句,不是说我们要任人宰割,而是吃一堑长一智。东西是自己大睁两眼挑选了买回去的,错了要有认输的心胸,输钱不输人。那么我又问了,只是当年买贵或者档次不够现在不喜欢了,难道还不可以转吗,可以,按照当前行情出,不转嫁危机是没问题的。几年之后,也许还要N折出售,这往往成为我们彼此调侃的材料,谁没失手的时候?

天外有天,虚怀若谷 翡翠可是个烧钱的玩意,身家几百万,只好做个籍籍无名的小商人;买就更不要说,在消耗巨资的翡翠面前,我们的钱包太渺小了。因为翡翠的昂贵,动辄成千上万,藏家物品,不论好坏,都是花费心血从市场上淘来,发烧友更会节约克制奢侈习惯甚至倾其所有用来买玉。虽货有贵贱,收藏之心都是淳朴可亲,若攀比使铜臭之气弥漫,不是我等爱玉境界;若商人之间缺少揖让从容,互相倾轧,更非君子所为。一点粗浅拙见,愿与各位同仁共勉之。

我来侃侃玉石行业的规矩吧 玉石这个行业和其它行业相比有很特殊的地方,在买卖的时候有很多行为类似古董商。和他们接触多了,如果注意观察会发现商人之间谨守着一种规矩,这个规矩会贯穿到他们的举止行为里。 看到这里,不要以为我要开始说教了,非也,以前翠网的韦版主说过一句经典的话:猫走不走直路,取决于老鼠。LD以前也有句很经典的话:你一张嘴,就知道能赚你多少钱。也可能有人觉得那都是陈规陋习,显得不够真诚,可是学做知情懂理的买玉人,最终受惠的是自己。作为卖家,做玉如做人,人做好了,生意就容易好一些。 我是这两年以买家身份观察所得,说这些可能有班门弄斧的嫌疑,但是也正因为买家的身份,站的角度不同,感受也不同。可能会对买家朋友有点帮助吧,就是没有,何妨一笑。买玉人的概念,是比较宽泛的,买和卖不是对立的,除非你做到第一层开矿,其实我们从广义上来说都是买家。希望能抛砖引玉,看到精彩下文。我们先来说说怎么张嘴。

多问价,少还价,还必有方 问价是很频繁的事情,我们去逛一天市场,会看很多东西,碰到比较动心的,难免会问问价,这都很自然。但有一条,如果这个东西你很喜欢,需要还价,那么开始还价之时,一般就会被卖家视为买卖行为的开始了,第一口还价非常重要,如果你眼拙看错货,一口出了个猪头价,商人一看有利润,出了,这时反悔无及,这叫出价无悔。还有相反的情形,你一口价出得特离谱,那完了,也是挨宰对象。所以没有把握去乱出价很容易出问题。还价不买,就是失信,乱出价则是对货主不尊重的行为。可不可以还到了价不买,可以,钱在你兜里,货主也不能拿了走,可是这是坏规矩遭鄙视的行为,买家做过一次,下次见到货主最好绕着走,人家有好东西也得忍着别问价了。相反的例子有吗?也有的。

讲解一些缅甸翡翠行业的经验
买家还了价,双方认可,货主会习惯性地把东西封好——有时候只是口头约定,并不封货那也是一样的——待买家支付了货物交给买家。中间要求买家无悔,卖家也不能贪心来了个出价高的把先前的交易取消。现在很多新人进入玉石市场,和传统的买卖人不一样,也有不守规矩的,LD就遇到过一次口头协议已达成,第二天取了钱回来货却被劫胡了的情况,很是气恼,这是行内比较少遇到的情况。所以市场上是真刀真枪,也最能练出识货看价的本事。